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　　壹玖免费模式当下最火的商业模式

　　今天给大家分享这个婚纱 影行业如何运用免费模式！

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　　其实我们一直都在说思维才是最大的障碍，没有不能改变的行业只有不能改变的思维，那婚纱 影到底如何去运用这个免费模式呢？

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　　今天为大家分享一个很经典的落地案例，这个案例只是其中的一个思路。这个是我们壹玖讲师李志影的一个案例。他是我们壹玖最早的一批学员。他是在学习过模式课程十天之后做的国庆活动“免费拍婚纱照”！怎么个免费法呢？免费不是说是不要钱哈，它是一种思维方式。这个案例是更容易简单的去解释什么叫做免费模式！

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　　这个活动是怎么做的呢？

　　拍五千元婚纱照

　　送一千元婚纱

　　送一千元红酒

　　送一千元好想你大枣

　　送一千元宝宝百天照

　　送一千元五粮液酒

　　再送两个月的奶粉！

　　然后每个月再给你返四百元现金！这五千块钱给你返完！

　　这个活动只对已经结婚的夫妇开放，如果你想参与必须要拿着你的结婚证才可以，在10月1号到10月26号二十六天的时间李总报了232个客户，收了116万！

　　其实李总在之前婚纱 影店也比较艰难，拖欠的房东的房租，拖欠的员工工资，已经是最后一个月的期限了。所以收了一百一十六万，当时他把三十万给了房东，十万块钱发了工资，还有七十六万。不知道用在什么地方，其实呢，因为当时李总内心是非常焦急的，没有学免费系统的课程，只是想要快速的收款稳定自己的现金流，就只策划了收款方案没有想太多，收回来之后多余的资金却不知道如何消化，后来听过免费系统以后才明白这批现金流到底该如何更好的去转化成为利润，所以说余下的这七十六万，五十万拿来开另外一家店，二十六万是十一月份十二月份给客户返的现金的储备金。

　　这五十万的现金，李总用它投资开了第五家影楼。所以说在15年1月1号的时候他又搞了一场活动，找了十辆保时捷，然后一天定了302单，收了151万。

　　同时他又运用课堂上学习的内部融资模式，通过体内融资融的 影师和化妆师的钱， 影融的是十万，化妆师融资了五万。之前第一次做活动是开了第五家，现在又想开第六家店。袁国顺老师当时教他的是复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

　　那么这第六家店，因为要预留出一部分的资金用做分店每月的客户返现，所以现在融资还差四万，后来他就融了房东的钱。房东当时刷的是十万。等于说，总共能拉是五十六万。

　　等到往后再开店的时候，袁老师就告诉他小老板是赚差价利润大老板赚现金流。让他把这个之前的活动又升级了。从之前的五千元升级为六千九百九十九元。模式还跟1.0版本的模式是一样，他收了五百一十七单。五百一十七乘以六千九百九十九元。也就是收了三百五十万！从9月17号到第二年的时间历时八个月，总共收款五百多万！

　　这就是李志影老师有名的八个月收款五百多万的一个案例！

　　那么他这里面到底是怎么去挣这个钱，延长那个利润点的呢？今天小编为大家分享一下这个方案的背后逻辑，说之前要提醒各位企业家，不要看案例的结果，如何设计，想着去照搬，要看背后的理论思维！思维都是相同的，融会贯通就会举一反三！

　　那么他这里面送的这么多东西是怎么去盈利的呢？我来给大家解析一下：

　　第一步：送一千元好想你大枣。

　　对于新婚夫妇来说“早生贵子”对是新婚夫妇的一个非常美好的寓意。那你这一千块钱的枣吃完之后你还会不会再继续吃呢？如果你要想再继续吃，你就百分之百就会在我这里面买！为什么呢？因为一百六十八元的市场价，在我影楼里面购买只需要一百二十八，你拿着我的会员卡去好想你大枣连锁店。他就会给你便宜四十块钱。好想你打造也是当地一个知名品牌，价格公信力还是比较高的，当然这个好想你大枣的老板也是壹玖的会员，因为大家学习过这个，免费送知道怎么去合作共赢。

　　并且，这个好想你大枣进价是六十八元，赚了六十块钱的事全部给影楼的。这里面就用了空间模型。李老师有十三家婚纱影楼店，那么就相当于他又开了十三家好想你大枣店，只是把自己的客户引流到好想你大枣店里面。为什么一定要到好想你店里面去领呢？因为这里面有信誉背书，这叫绑架模型！

　　绑架好想你大枣的信用，不在自己的店里直接放，这个大枣让你到别的地方去领，你到那儿领了之后，你才能够看到市场价格的确是一百六十八，你问她价格她也会说是一百六十八，不会给你便宜的。但是当你拿出来这个通行证之后呢，他会告诉你一百二十八！

　　第二步：送一千元的婚纱。

　　一婚纱是一千元，这只是最普通的婚纱，店里面还有各种高端婚纱，我们可以引导客户二次消费，转化率基本上是在百分之四十。

　　假如三千元的婚纱一般成本也就三百来块钱，赚两千七。我可以和卖婚纱的店合作，这也是我的一个盈利的利润点。

　　第三步：酒，不管是白酒，还是红酒，我这里给你提供的都是品牌的。

　　那么你宴会上一千元的酒肯定是不够的，不够了怎么办呢，你会不会再拿其他的牌子的酒呢？不会。你在别的地方拿同款的酒，一定没有我的价格实惠！

　　这里面依靠的是系统的力量，同样这些合作方也是我们壹玖的会员。那么我又成卖酒的了。

　　第四步：酒店对接。

　　一桌一千块钱十桌就是一万。那么我可以跟他合作，这个都是常用的手法。包括婚庆对接，车队，现场，布置等等等等，这些都可以合作。

　　第五步：送宝宝百天照。

　　平常我们在照相的时候可能照一百张以上，但是只送你十张，你额外再要的话就五十块钱一张。如果要二十张的话就又是一千元的利润！这里面可以根据自己的情况去设计，只要你的客户愿意接受就没问题。

　　第六步：送奶粉。

　　宝宝都还吃两个月的奶粉的话，就基本上已经形成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃，她会哭闹。所以送客户两个月的奶粉，那么第三个月再吃是不是我也赚钱，这里面也有一定的转化率。

　　第七步：每月返现？

　　每月返现的模式也不方便全网公开，毕竟背后有很多的营销思维点，有机会大家可以添加小编微信，小编邀请你听壹玖的课程学习背后的逻辑。

　　那么以此类推，以这个方式，这个思维来延长。很多人说我不知道找谁合作，如果你有这种思维的话，你再去找哪些相关联的行业可以合作呢？结婚的人是不是要买车，需不需要买房，是不是要装修，需不需要手机，需不需要孕妇瑜伽，需不需要幼教和学校，是不是要买保险，要买孩子的衣服玩具等等等等，这些都是你可以合作延长利润点的店铺！

　　因为我们婚纱影楼的客户是一次性的，所以只能用高频打低频，你要想在他身边开发更多的盈利点，你就要整合这些资源，只靠你一个人去整合，是没有绝对优势的。但是壹玖呢，是一个系统平台，我们依靠系统的力量，就可以拿到全国具有绝对优势的产品，更重要的是大家一起学习过免费思维，知道怎么去彼此引流合作共赢！你如果跟其他的人没有学过这个思维方式的人去合作，合作过程当中一定很难建立长期的联盟。

　　大家可以想一下你们平常有合作的企业，也许只是合作一次，也许是长期，合作的时候他让你给他去掏成本价钱，他们成本不会去给你免费，不会去吃亏！那么李总在这里面其实背后的理论还有什么呢？卖什么产品不重要，他做的是一个平台思维。刘强东，马云做的都是一个平台思维。正所谓以后是没有员工，只有合伙人；没有公司，只有平台！

　　经营平台永远比经营公司厉害的多！你的企业处在哪个阶段？是个人经营公司，是公司经营公司，是公司经营系统，是系统经营公司，还是系统经营系统？

　　如果你仍旧处在个人经营公司的阶段，那么你干的是传统思维模式下的生意。而现在这个时代不再是单打独斗的时代了，谁整合的越多，谁的延长的利润点越多，那么谁更挣钱！你的企业有多少个盈利点？银行有二百七十二个盈利点，您这有几个，您反思过吗？都说我们的行业我们的生意难做，难在哪里？您有没有延长你的盈利点？

　　更多行业完整案例请持续关注

　　本文由壹玖落地导师林浩撰写(微信id：734446579)，壹玖全国策划师、全国客服中心

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